Оформлення місць продажу товарів.

Задача засобів POS - підвищити продажі якого-небудь конкретного товару (групи товарів) в даній торговій точці. При цьому дія носить обмежений в часі і просторі характер, тобто мотивують споживача вчинити покупку «тут і зараз». Цим POS відрізняється від телевізійної реклами, яка не припускає негайної реакції покупця.

Місце продажів розділяють на п'ять функціональних зон, в кожній з яких застосовуються свої POS матеріали:
- Зовнішнє оформлення;
- Вхідна група ;
- Торговий зал ;
- Місце викладення;
- Прикасова зона.

Пам'ятайте, що між елементами POS і рекламною кампанією повинен існувати якийсь, як правило, візуальний зв'язок, необхідний для включення механізму асоціацій із закладеними рекламними образами. Подібна дія в місці продаж стає логічним продовженням рекламної кампанії і іншої діяльності по просуванню торгової марки. Ефективність дії залежить від багатьох чинників, але, в першу чергу, від того наскільки повно і адекватно до конкретної ситуації використаний інструментарій POS.

Зовнішнє оформлення

Перша функція зовнішнього оформлення - локалізація. Потрібно зробити все, щоб потенційний покупець, по-перше, знайшов або помітив місце продажів. Для цього перед місцем продажу і в ключових пунктах передбачуваного маршруту руху покупця розміщуються покажчики і інформуючі конструкції. До засобів зовнішнього оформлення відноситься: комплексне оформлення фасаду, оформлення вітрин, вивіски панель-кронштейни, торцеві брандмауери, тротуарна графіка, виносні конструкції, щити і інші конструкції. .

По-друге, якщо покупець помітив місце продажу, необхідно спонукати його зайти, а не пройти повз. Зовнішнє оформлення дозволяє покупцю миттєво визначити, який тип торгової точки перед ним, які товари тут можуть продавати, яка може бути ціна. Можна з упевненістю сказати, що безлике, неакуратне або невідповідне зовнішнє оформлення відлякає багато потенційних покупців. .

Нарешті, POS матеріали зовнішнього оформлення служать для інформування про наявність в даному місці продажу певного товару.

При оформленні вітрин необхідно враховувати, на якій відстані від місця продажу переміщатимуться основні потоки потенційних покупців. Якщо ця відстань складає хоча б декілька метрів, то варто використовувати всю площу вітрини. На проходячих в безпосередній близькості, навпаки - максимальну дію надає нижня третина вітрини. Панель-кронштейни - конструкції, які прикріплюються до торця будівлі. Крім стандартних панель-кронштейнів можуть бути ще світлові і динамічні ( конструкція обертається навкруги осі, в рух її приводить вітер або моторчик). Тротуарна графіка - стікер із захищеною поверхнею, який наклеюється прямо на асфальт. .

Виносні конструкції - в основному, штендери. Штендер - напільна конструкція, яка встановлюється безпосередньо перед входом в місце продажу, або вказує напрям до нього. Він зручний тим, що його можна легко прибрати або перемістити. Функціонально штендери розрізняються по кількості робочих поверхонь (одна або дві) і по можливості зміни інформації на ньому. Крім штендерів, до виносних конструкцій відносять урни і напільні попільнички - ці конструкції, наприклад, можуть сприяти посиленню іміджу торгової марки як борця за чистоту і екологію. .

Вхідна група

POS матеріали, які розміщуються у вхідній групі - це, як правило, таблички "відчинено/зачинено", стікери з режимом роботи, написи "від себе/до себе" або просто рекламні стікери. Крім цього до елементів POS вхідної групи відносяться напільні стікери,які розташовані безпосередньо перед або за вхідними дверима, наприклад з фразою "ласкаво просимо". .

Якщо вхід в магазин влаштований за принципом "шлюзу" з двома дверима - зовнішніми і внутрішніми, то доцільно використовувати і цей простір для розміщення POS матеріалів. В даній ситуації може застосовуватися як комплексне оформлення простору, так і прості постери і стікери. .

Вхідна група дуже важлива для дії на покупця. По-перше, POS матеріали, які розміщені тут, бачать, за рідкісним виключенням, всі.

По-друге, це те місце де реалізується остання можливість безпосередньо перед відвідинами магазина інформувати покупця про торгову марку або про захід, пов'язаним з нею. .

Торговий зал

Основна мета розміщення елементів POS в торговому залі - направити покупця до місця викладення товару. Для цього використовуються різні покажчики: напільна графіка, воблери, стікери, вимпели. Світлові короби, гірлянди, мобайли (рекламні зображення великого формату, як правило, з картону) і джумби (об'ємні конструкції, своєю формою повторюючі товар, тільки збільшений у декілька разів) підвішуються безпосередньо над місцем викладення, відразу привертаючи увагу. .

Крім цього в торговому залі варто розмістити POS матеріали для "нагадування" про товар: годинник з логотипом, плакати, світлові панно, інформаційні модулі з логотипом (наприклад, покажчики поверхів і торгових зон). .

Місце викладення

На POS матеріали в місці викладення лягає основна відповідальність за здійснення купівельного вибору. По-перше, покупець ухвалює рішення купувати товар чи ні. По-друге, поряд, як правило, знаходяться товари-конкуренти і перед покупцем постає друге питання, який з них вибрати. Привернути до товару максимальну увагу, допомогти найбільш вигідно викласти товар, проінформувати про його властивості і пов'язаних з ним спеціальні акції - ось задача POS матеріалів. Увага до товару, наприклад, дозволяють привернути світлові короби і панно, а також воблери (рекламне зображення, яке кріпиться до полиці дисплею або стінці на гнучкій ніжці), прапори, стікери. .

Якщо дозволяє простір торгового залу, то викладення товару краще здійснювати на экстра-дисплеях, в холодильниках і скринях, які стоять окремо від стелажу. Діспенсери служать для експонування невеликих товарів або зразків товарів. Якщо вільного простору немає, то товар необхідно виділити серед інших на загальній полиці. Для цього використовуються шелфтокери і шелфорганайзери. Перші призначені для виділення торгового ряду товарів одного брэнда. Кріпляться вони на торці полиці стелажу або прилавка. Другі дозволяють зорово відособити частину полиці і організувати викладення в цій частині. Навіть цінники з логотипом можуть допомогти виділити товар..

Коли необхідно експонувати громісткі товари, наприклад, меблі або холодильники, то використовуються подіуми, нерухомі або такі що обертаються. .

Повнота інформації - основа для довіри до товару і чинник, що сильно впливає на ухвалення рішень, тому на місці викладення повинні бути листівки і інші інформаційні матеріали, які розміщені на інформаційних стійках.

Важлива для покупця інформація про знижки і промо -акціїх повинна впадати в око, для цього використовуються стікери і постери. .

Прикасова зона

Особливість цієї зони в тому, що,коли покупець знаходиться біля каси, він вже витратив свій основний бюджет і, як правило, прикидає сумарну вартість і залишок. Тобто, біля каси краще всього розміщувати товари, які можна купити на цей залишок так звані "товари імпульсної покупки". Відповідно і POS матеріали в прикасовій зоні служать для експонування і залучення уваги до таких товарів. Це диспенсери, воблери, стікери, лотки для дрібних грошей і світлові короби (з написом "каса"). Влітку ефективна установка в прикасовій зоні скринь з морозивом, пивом і прохолодними напоями. . .

Оформити замовлення Ви можете за допомогою форми онлайн-замовлення або відправити свою заявку нам на e-mail:: info@art-light.com.ua